众所周知，从业务角度讲，B端企业的业务相对C端企业要复杂得多。以工业制造型企业为例，其经营业务涵盖前端市场营销、产品销售、中间产品设计、原材料采购、生产制造、仓储物流、售后服务，以及人、财、物管理等。它的数据运营不仅需要服务于企业内部的管理，更需要服务于企业所处的整个产业链上下游生态系统。
为便于大家理解，我先画了一些圈：
在企业内部管理的大圈圈中，由绿色圈组成的闭环小圈是制造企业的主要价值链，也是其主要经营活动，包括：产品设计、原材料采购、生产制造、仓储物流、市场营销、售后服务。支持企业围绕主要价值链开展的商业活动，如：基础设施管理(固定资产、设备、工程等等)、人力资源管理、财务管理、安全环保能源等。
在企业内部经营管理的外围，有三个产业链上下游生态圈。没有一家工业企业可以独立存在，它必须融入产业生态系统中。假如企业的运作是一棵大树，它一定植根于整个社会资源之中，树干是产业链的生态，枝条企业运作，树叶是营销。落叶，汲取阳光雨露，是花儿的家园，路人的阴凉，是美化环境的主宰。叶子，一定要依附大树，春花秋实。离树下的树叶，落叶归根的梦境，成长的梦境，静静滋润着大地。
基于以上分析，笔者认为：对B端企业而言，数据运营的本质是企业的运营，一方面是主价值链各环节的运营，为企业获取更多的利润(实现价值创造过程中的盈利是企业的本质)，另一方面是上下游产业链的运营，为企业获取或巩固在产业链中较高的地位，从而提高企业的竞争力。
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