目前，许多企业对B端运营岗位有需求，同时也在招聘适合企业发展的B端运营人员，有没有运营经验的人都想转到B端公司做运营工作。
本来，我以为B端的运营只要做内容，投广告，其它事情都交给售前和商务去做，运营的价值已经发挥到最大。
这一年，我加入了新的ToB业务团队做运营工作，深入到业务领域后发现，如果B端的运营人员想做出一些成就，真的是不容易的。
最新文章稍有疏忽，主要是工作压力突然增加，每天加班到深夜：
企业面临许多不确定因素，团队需要摸索新产品盈利的方向。
在B端的运营者在公司并不多，目前我也在积极拓展和改善运营者在公司内部的地位和关系，也有许多事情的逻辑需要梳理。
近期的工作颠覆了我以前的认识，所以才写这篇文章，也希望能对从事B端产品运营的您有所帮助。
困难1：操作不再是原来的三板斧。
如今，仍有许多运营人将B端的运营工作定义为：渠道运营、内容运营和活动运营，但是现在的b端运营其中包括这三个方面，但这些还远远不够。
许多ToB公司都设立了运营部门，因为这些运营技能在B端市场上并未得到充分验证，公司对此投入也非常谨慎，以最小的成本检验渠道的合理性;尤其是一些创新项目，盈利方向并未完全确定，即使运营人员做了很多运营工作，流量仍然难以转化。
营运者在B端运营中经常使用的三板斧：官网、博客和自媒体——这三板斧应由渠道人员市场人员负责;即使营运者接管了这一工作，也常常因自己对官网、SEO缺乏概念而低估了SEO的工作难度，高估了SEO的价值。
尤其是一些没有网站排版经验和文案技巧的人，优化过的网站还不如以前的官网好;而且有些人对自媒体更没有深入的研究，只会将文章发在头版头条、公众号，能带来的流量很少，一个月后，自己就对做流量都没有信心了。
就算有些运营者做得不错，那这个职位到底是产品运营者、网站运营者，还是自媒体运营者?
即便是一些传统的SaaS服务提供商，经过以上三种方式的验证后，这方面的工作还是由市场部负责;在各个业务部门做运营的人都很尴尬，做了半天所谓的运营工作，纯粹是为市场部做贡献。
假如你头两年就怀揣流量思维去做B端的运营工作，到了今天，在黄金和白银的市场上都将被PK。
困难2：有想法，难以落实。
有的运营者有许多鬼点子，每天都会产生奇思怪想，也期待着把这些点子应用到项目中去;因此，有的运营者每天加班到深夜，写出长长的运营者计划，准备一鼓作气将公司业务提高10个百分点。
但大多数的营运者会想念一句话：“出身未捷身先死，长得英雄好汉泪流满面”，自己的雄心壮志被各层领导人质疑得支零碎。
每一次自己的想法都得不到公司的支持，自己一边抱怨公司没有前途，一边想出新的计划，最后计划还是没有通过会议的审核;久而久之，运营人员被边缘化的可能性就很大。
各种想法和想法在C端运作，因为运营者的想法可以快速通过A/B验证效果，但在ToB的运作中，没有大流量的支持，或者大流量、用户的付费时间不到，很难通过类似的运作来验证想法是否可行。
并且影响B端用户续费的因素很多，运营想出的好主意，很难影响到用户公司的决策过程。
困难三：无效的活动模式。
在B端运营中，你是否考虑过或做过活动运营，通过活动来达到转化用户的目标;还有一些运营人员通过产品活动、课程活动或竞赛活动来转化用户，但效果并不理想;还有一些公司会很快叫停这些项目，但仍然坚持使用活动运营的方法，没有其他运营手段。
企业运营不再是短期内提升KPI的重要手段，ToB企业的大部分活动都集中在产品发布会和行业论坛上，通过这两种方式来提升目标客户或获得有效的客户价值线索。
其它活动效果大打折扣，即使获得用户，由于没有精确定向，用户也很难转化为用户。
第四大难题：没有头绪。
难易程度也是操作员最想突破的地方，以上操作方式都没有效果，操作员急着用其它方法取得一些效果，效果并不十分理想。
有些运营者放弃了在基层项目的挣扎，开始听天由命的安排，而在这个阶段，运营者完全被公司边缘化了;他们对工作毫无积极性，所有的运作手段都被证明是无效的，工作再一次陷入混乱。
许多公司的运营者开始自暴自弃，觉得事情已经到了这个地步，即使自己有逆天术也难挽救没有前途的生意，开始羡慕市场部的人，开始羡慕销售同事。
终端商业的确是比较困难的，而且取得成功的道路和时间也比较长，如果你只是听说终端商业很有前景，那你就不应该贸然涉足终端商业了;以上四点就足够让经营者气馁了，如果你还没做好心理准备去接受上面的挫折，那就不要涉足终端商业了。
近来我也在打破这一格局，我认为B端运营也应该有大动作了，只是现在时机不对，而且B端运营人员的职责还没有明确。
我将在下一篇中回顾最近的业务和工作，并且还将谈到在这一困境下看到的一些希望，并持续关注。
关于《B端运营怎么做？B端运营的工作有哪些难点？》的相关内容，就给大家讲到这里。
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