什么是分销裂变?关于分销裂变你了解多少?

时间:2020-10-19作者:猫哥阅读量:126

导读:

在互联网运营中,什么是分销裂变?关于分销裂变你了解多少?是最近大家热议的内容,无论你是做产品经理还是做内容,保持对最新互联网动态的关注是非常必要的,那么关于什么是分销裂变?关于分销裂变你了解多少? 小编整理了近期的一些资料来一起分享一下吧!

少不了周末有空码字,今天就跟大家聊聊“招聘”这个话题,从网络招聘到社交招聘再到招聘思考。

虎蛙小伙伴都知道虎蛙做的是人力资源SaaS业务,在运营过程中我们对招聘也有自己的一些想法,比如以“运能”的观点来看待提供招聘服务的甲乙双方,以及将社交电商常用的分销模式运用到人才招聘中。

假如把服务于用工企业当作开采金矿,那么做招聘业务的乙方就像西部淘金人一样,我们是为淘金人(乙方)提供工具升级服务的,比如开采设备升级、铁锤换成挖掘机,升级设备带来产能提高。

分销裂变

在招聘过程中,乙方为“运输能力”的提供商。

本公司是以甲方为用工企业,乙方为甲方提供人力资源服务,如智联、猎聘或人瑞集团等。

从广州到香山观赏枫叶,乘坐通勤工具,如乘飞机、高铁、长途客车等,这些交通工具的资源将被统称为“运力”;每年都要运送东南西北各地民众出行,而运力资源将非常短缺,这也是造成春运困难的原因。

谁来承担“运载力”服务公司在招聘工作中的角色?

也有网上招聘平台,如boss直聘、智联、拉钩等,也有猎头公司、劳务派遣中介等,它们承担着向各行业的甲方输送人才,完成运输等基本功能。

举例来说,就像同城配送一样,合适的人才打包送给合适的企业,此时人才就相当于快递箱里的小哥的奶茶,只不过是一件实物,一件活物;在这个生态系统中,招聘服务人员扮演着运输中介的角色,“招”、“培”、“派”、“包”四个字涵盖了流程中发生的业务。

您肯定很好奇,作为求职者,在这一过程中是否没有话语权?

是啊,只是把它放进系统之后,力就隐身了。

这种能力体系的构成要素包括:有用工需求的企业(甲方)、人才和人力资源中介机构(乙方),它们围绕甲方的用工需求建立联系,共同的目标是减少社会资源的损失,提高生产力。

因为系统是非线性的,所以不能用线性思维来看待,这就是为什么供需市场会发生动态变化;以前是人求工作,现在是人求工作,最终供需双方都要改变。

分销不仅仅是共享,裂变要形成网络效应。

上个星期跟客户谈了很多关于蓝领的招聘,不仅仅是制造行业的普工,还有一些新的服务行业,比如快递,同城配送等等;现在四通一达和顺丰也开始向劳务公司发出大量的求职者需求。

目前劳务公司针对蓝领的招聘方式主要还是以线下为主,门店、摊摊或直接到劳务输出地找人;方式很传统,也确实到了需要升级的时候,在与劳务公司老板沟通时,就有这样一个共识。

与其他行业相比,人力资源行业的网络滞后性更为严重;想想网络招聘已经有近20年历史了,90年代那套推销简历点数、广告位的模式还没有改变,简历仍然是唯一的传播媒介。

事实上,借助于熟人关系链这套玩法,我们在做推才蛙内推系统时已经比较熟练了,当时主要是服务企业的白领招聘。

在白领和蓝领群体中,差异是显而易见的,我们把内推做得很好,但只能满足客户10%左右的用人需求;而且企业也不愿意熟人太多,裙带关系出现的小山头。

与之不同的是,蓝领群体从事的工作都是标准化的,所以不介意七大姑八大姨一起干;而蓝领群体由于其学历的特殊性,基于网站和APP的求职模式并不适用,低门槛的运作方式是可以接受的。

以以上三点为基础,我们开始招募蓝领,借助分销裂变来扩大效应。

许多人都明白发行,不就是把职位发到朋友圈或群组,有人通过我的分享,找到了工作,我就可以拿到奖金嘛。

分配不是共享,分配是一种持续的利益分配机制,这是由于角色等级的关系;为了使这一机制具有网络效应,必须使其与裂变相匹配,裂变不是从1到1,而是以指数级增长,1到2,2到4,4到16。

诚然,人与实体商品是完全不同的,在社交电商的基础上,我们进行了垂直的改进,以适应现有的劳务公司业务流程,保证不损害关键角色的现有利益(具体的设计逻辑比较复杂,不多说了,其中有许多前提需要说明)。

当我们做蓝领送工产品时,市场帮我们纠正了许多惯性偏见,比如我们一直认为做乙方市场更诱人,其实我们可能更适合做服务乙方的人,生态系统中的每一个角色都应该找到自己的生存定位。

如今看蓝领招聘市场,就好像滴滴出来前的出租车市场,一片狼藉;如果能推动一个行业实现信息化,为整个社会的发展降低能源消耗,我认为这是非常有意义的,值得我们长期去做。

好了,关于什么是分销裂变?关于分销裂变你了解多少?就是上面这些内容了,如果你还有新的想法,可以联系我们一起进行讨论,期待你的回复!

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