以前跟朋友聊天，聊到产品只是生意上的一环，朋友都问我和你想象中的产品还一样吗;我说没多大变化，毕竟以前也不一定要有什么样的预期。
随后围绕产品这一点，向上游和下游延伸思考，向上是需求，向下是产品的起点，向下是产品的最终目的，也许是赚钱，也许是卡位，也许是提升想象空间。
本论文主要包括三个部分：需求与供给、产品与商业、需求+新要素，下面分别介绍。
一，供求关系。
公益广告中有这样一句广告词“不卖，不杀”，可以更好地解释需求与供给的关系——有需求就有可能有供给，为了这个目的不惜采取一切手段。
这个要求可以定义为用户解决现存问题的需求。
其中的关键字很多，包括目标用户，存在的问题，需要解决的问题，这些都暗示了用户解决问题的意愿和能力。
谈完需求，就是供给。
根据百度百科的定义，在一定时间内，在一定价格条件下，生产厂家愿意并可能向市场提供一定数量的商品或服务。
一般来说，供应的方式有两种：一是直接供应，二是间接供应。
前一种意思是自己做相应的事，后一种意思是让别人做相应的事，自己只做撮合交易;比如你开淘宝店自己卖东西就是自己做，淘宝要做的就是把整个市场都搭好。
就京东VS淘宝而言，早先京东是自营模式，3C产品起步，为了提供更好更稳定的服务，京东需要从货源上保证全部为正品，同时自建物流系统。
淘宝是一个撮合交易的模式，需要优先保证有足够多的商家数和在售商品数，在此基础上衍生出支付、物流、店铺搭建、营销等工具。
自行完成相应工作，所需做的就是提高整体效率，确保持续稳定的输出满足期望的服务。
撮合交易所要做的就是确保供应商足够的数量，以提高供应商的整体效率，并持续稳定地输出符合期望的服务体验。
不管是自己解决问题还是撮合交易，都需要满足两个条件：
首先，需要本身就有;
其次，供需应能形成一个积极的循环。
不需要再多说第一点，不成立的话，就不用谈二了。
至于第二点，首先要回答的问题是，为何供应方愿意供应?
由于存在着赢利空间，可以是直接的金钱，也可以是其它东西，如资源，存在感等等。
因此，需求与供给能够形成正向循环的前提条件是，供给方可以获得相应的利益，只有这样，供给方才愿意持续地提供供给。
当一个人成为赢家时，后面的人也会进入;当需求规模保持不变时，市场就会变得供不应求，此时供不应求就会相互竞争，互相压榨。
假设最初需要100元来满足的需求，如果竞争过度，可能会变成50元来满足。
当价格下降时，更多原本有未被满足的需求，但觉得100块太贵的需求方将进入，那么整个市场将变大，进而可能出现新的供方。
这样持续循环，直到达到动态平衡。
事实上，由于供给能力、供给门槛的限制，很可能会出现一家或几家独大的局面，即我们常说的垄断或寡头。
“短期看需求，长期看供给”这句话在经济学中确实是一句非常值得思考的话。
这就是由于有了需求，就会有供给的出现，就会有供给的持续获利，这就是均衡。
因此，一次性的需求和持续的需求，面对的供给量可能完全不同，相应的产品形态和商业模式也可能完全不同。
二，产品和商业。
现在是时候给俞军老师下这个定义了：
产品经理是一个以创造用户价值为工具，打破旧的利益平衡，建立新的利益链，使自己的利益达到新的平衡的过程。
把产品做好，创造用户价值，在新的商业价值之间建立一种平衡点，两者共同构成产品的价值。
以上是我以前常说的，不再赘述。
使用者价值：(新经验-旧经验)-使用费用。
企业价值：LTV>CAC。
单一使用者价值*潜在使用者数目。
那个生意的最终目的是赚钱。
挣钱可以分成三个level，分别是：能赚钱，能持久赚钱，能持久赚钱。
1、有赚钱能力
就需求和供给而言，首先是用户需要什么，然后你满足了用户的需求，用户就有可能愿意支付费用。
其中一个例子是用户愿意为你提供的东西埋单，你提供的东西越稀有，你就越有讨价还价的能力，如果你提供的东西到处都是，那就没有价值了。
例如，您想出售XX门票，就是您的专属，那么价格的上限取决于您的目标用户愿意支付的价格。
另外一个情况就是东西不赚钱，大家都交个朋友，然后就转过来把这群人卖掉。
前一种模式为电子商务，后一种模式为广告。
这两个模式并不重要，毕竟最终要看乘积，即单个用户的价值*用户数。
2、能够持久地赚钱。
最理想的商业模式就是躺着赚钱，最好不要做一锤定音的买卖，否则就有今天没明天，另外最好的事情就是你自己能做。
无需多说，需要做的是不停地寻找相似的用户群，提高转化率和客源单价。
在需求和供给的第一部分中，我们提到有利润空间的时候就会有其他竞争者进入，相应的就是如果别人抢了你的饭碗，你该怎么办?与其他人相比，你有什么优势?你们的壁垒呢?
壁垒常常不值一提，品牌和心智认知，网络效应，规模效应，用户转换成本，效率和成本，利润空间等等。
还有，当出现新的技术变革时，是否会给你带来破坏性的影响，你原有的优势会突然消失吗?
就拿刷卡机来说吧，原来线下的银卡业务都是通过刷卡来进行的，已经建立了最大的渠道，每天收点手续费就行了，躺着赚钱，多好。
这时，手机支付出现了，原来的渠道突然变得无用，更别提赚钱了。
3、可以持续地挣更多的钱。
或者还是拿卖票来说吧，位置只有那么多，卖完就没有了;这个时候该怎么办，无限开场，循环表演，然后将这么多有限的位置划出不同的区域，区别定价吧。
但是网络公司在追求边际效应，边际收益递增，或者边际成本递减。
就拿卖门票来说，每次只能做加法，一场又一场。
因特网上的公司更喜欢做乘法运算，比如卖一张网上虚拟票，从理论上讲收益是没有上限的，可以不断扩大。
而且一旦用户和用户之间建立了联系，这一网络的价值就更大了。
可以肯定的是，垄断企业做得很好，因为垄断企业意味着议价能力，即更大的利润空间。
三.新需求+新元素。
以前曾见过一次分享，给我留下了非常深刻的印象——经过100年，人类的需求没有改变，改变的只有工具和技术。
事后再想一想，也的确如此，目前市面上的所有模式都可以归入以下几大类：
人际：社交、交流;
人力和信息：获取，生产，加工，消费;
人们和商品：买，卖;
人员和服务：娱乐，健康，教育，财务等;
公司服务：资金流，信息流，物流。
就拿人和信息来说吧，最早网上没有任何信息，都是依靠离线的报纸、出版物，后来慢慢发展成为门户网站，再到后来成为搜索，到现在成为推荐+搜索。
因此，啊，既然需求没有什么变化，那就是怎样利用新技术更好地满足这些需求。
对需求端来说，无外乎快捷键+乐趣，前者是实用价值，后者是多巴胺效应。
在供应方面，则更为实际，主要是指效率与成本。
之前总是觉得作为一个项目经理怎么会谈钱，谈钱多俗气;后来慢慢觉得，要有持续供应能力，才能持续提供更好的服务，而商业化是产品必须考虑的闭环。
关于《浅谈产品、需求和商业》的相关内容，就给大家讲到这里。
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