互联网营销干货:从层次到战略

时间:2020-11-16作者:猫老师阅读量:130

导读:

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毫无疑问,网络营销在企业营销战略中占有重要地位,灵活而优秀的企业营销能给企业带来更丰厚的利润。因此,如何才能实现网络营销收益最大化?今天我们就来总结一下网络营销的干货,希望对大家有所帮助。

互联网营销
 

互联网营销是公司整体营销战略的重要组成部分,是以网络为基础,为实现公司总体经营目标而进行的各种活动,其目的是创造一个网上经营环境。这个就是网络营销的定义,要深入了解我们需要了解的5个要点:

1、网络营销并非孤立存在;

2、网络营销不等同于网上销售;

3、网络营销不等同于电子商务;

4、网络营销不应该被称作虚拟营销;

5、网络营销就是要营造一个在线的经营环境。

与此同时,网络营销也要分三个层次来进行:

层次一:功能系统,一套完整的网络营销方案,犹如人体的基础,是网络营销的战术层次,可以解释企业为何开展网络营销。

层次二:信息传递规范,这是网络营销的战略层面,相当于人的身体,是网络营销的核心工作,是客户价值实现的支持系统。

层次三:客户价值,这是网络营销的终极目标,和人的头部一样重要,是网络营销的战略层面。

要深入理解网络营销的这三个层面,了解网络营销信息传递的基本要素和一般规范也是至关重要的。

基本的信息传播要素:网络营销的信息来源、信息载体、传播渠道、接受渠道、信息接收者、噪音及障碍。

三大原则:提供详尽有效的互联网信息来源;建立尽可能多的信息传递渠道;保持信息传递的互动性,提高信息传递的有效性。

身为一个合格的市场营销者,我们也应该理解到互联网信息传递的主要意义在于,在客户购买决策的决策阶段,为客户提供价值,这就是网络营销的客户价值。

把握了这些知识,相信市场营销新手也大概明白了网络营销策略的构成要素,以及其存在的意义。此时制定网络营销战略,并实施相应的营销手段,可以发挥网络营销的8大功能,即:网络品牌、网站推广、信息发布、销售推广、在线销售、客户服务、客户关系、在线调查。

于是在明确了网络营销的定义、层次以及信息传递的主要意义、基本要素之后,不少人都会思考网络营销渠道到底有哪些渠道。事实上,网络营销包括免费渠道和付费渠道两种,其中免费渠道主要有:SEO(网站优化),自媒体软文,QQ和微信社区等,付费渠道主要有:SEM(竞价广告),信息流广告,本地推广以及目前比较流行的QQ空间和朋友圈广告等。

自由渠道在开始阶段不需要资金投入,但需要投入大量的精力做内容,后期则通过广告和内容的接触间接地转化为用户;付费渠道则是将内容推到感兴趣的人群,获得直接的咨询和转化。进行网络营销可以把免费和付费两个渠道结合在一起,当免费的广告内容做得足够好,口碑沉淀够好的时候,做付费渠道也是事半功倍的。

假如网络营销是一门“玄学”,作为新时代的营销者,你一定要参透这门学问。当前数字化、大数据时代,只有真正掌握网络营销的精髓,在不断的实践过程中积累经验,不断地完善最新的网络营销技巧,才能真正成为合格和优秀的网络营销者,帮助企业实现网络营销战略的终极目标!

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