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网络广告如何投放?怎么提升网络广告转化率?

在线广告几乎无处不在,到处都是你会使用的互联网平台:搜索引擎、抖音、微博、朋友圈…但是,你能清晰地记住过去一两天看到的在线广告吗?即便只留下一点点印象,也不足以让你立刻下订单购买。

但消费者积极上网又是不争的事实,不在网上投放广告,销售商品的机会就会减少。下面,让我们来探索一下如何更好地发挥网络广告效果。

网络广告

一、即时转变

因为消费者善忘,所以我们要做到即时转化,即让消费者在看到广告后立刻产生兴趣-欲望-购买决定。你的广告信息需要在几分钟甚至几秒钟内让消费者从认知走向购买。为了改善即时转换率,你至少需要深思熟虑并解决以下问题:

群体问题:

听众是否为目标人群?网络广告能够根据用户的行为和数据筛选出符合目标人群的人群,只要投放广告时能够分清目标人群,正确定位,就很容易解决。

认识问题:

你们有什么产品呢?不要直接给出产品的名字,而是要让消费者对你的产品有什么样的认知。举例来说,使用FAB利益销售法(特性-优势-利益)来传达产品利益,并说服你的观众。

动力问题:

顾客为何选择你?“节俭”是一种很普遍的动机,但更强烈地表达这一点则是站在高处立见。比如99元8块和15元1块,哪一个看上去更有吸引力?

信用问题:

顾客凭什么相信你?免运费,14天免费退货,货到付款等承诺将有助于提高消费者对你的信任。

临界问题:

你的产品有足够的购买门槛,让消费者觉得马上下订单行吗?有些常见的消耗品,如厕纸、柴火、大米、油、盐、酱、醋、茶等,都是最低阈值产品。就算你的产品不属于消耗品,只要让消费者觉得购买也不会成为浪费,门槛够低的。

时间问题:

为何消费者必须现在就购买?特价时间倒数计时,限时特价,只是今天这样的活动就足以加速消费者立即做出购买决定。

二、多次接触

就算上述6个条件都满足,也不能排除消费者现在确实没有真正的购买需求,但有一天,他会需要的,你也正好出现。

因为消费者都是善忘的,所以我们就会不时地出现一些,持续输出让消费者乐于购买的内容。广告业要通过不断的翻新来刺激消费者的购买力,每一次翻新都会强化消费者的需求。

所以,广告投入大,但效果不佳的原因在哪里呢?

其主要原因在于投放的媒体过于宽泛,看似大量曝光,但每一位观众的平均接触次数却极少,自然产生不了转化。

幸运的是,现在的网络广告技术成熟,成本低,完全可以由广告主控制每次接触所需的成本,也可以控制广告针对受众接触多次,逐步提升转化。

网络广告的兴起,确实给许多品牌带来了机会,但是网络的生态环境和信息爆炸,使网络广告成为了一种局限。所以要使网络广告产生有效的转化效果,必须做到即时转化+多次接触。

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