跨境电商如何运营好亚马逊广告效果?

时间:2020-11-05作者:猫哥阅读量:194 微信:cms199612

导读:

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对亚马逊卖家来说,站内广告是获得有效流量的一个重要途径。其中一个重要原因就是,对比站外引流,可以说站内流量获取速度快,相对容易。由于大家在看你的listing链接的时候,可能只是碰巧看到了,那时候还没有消费需求,而且客户主动到亚马逊平台上去了,自己的购物欲望非常强,自然转化率就会高很多。

特别是在站内流量越来越难获取的今天,往严重的方面说,有时广告效果直接决定着产品的生死。

而且广告的效果,最直观的方式就是通过Acos来测量。“Acos”即广告费用销售比率,是衡量亚马逊PPC广告是否成功的一个重要指标。

计算Acos的方法是将广告费用与销售收入之比计算出来。举例来说,假设你的广告费用是10美元,而该广告的销售额是100美元,那么该广告的Acos值为10%。对大多数类别而言,Acos值在10%是非常理想的,这意味着你的广告宣传是有利可图的。

接着跟大家讲讲站内广告的打发及注意事项,希望各位卖家能从中找到一些操作的法则,将这些法则与自己的产品结合起来,从而找到一套适合自己产品的打法。

亚马逊广告

1、开广告前,一定要展开优化工作。

这是一个老问题,listing的优化也是一项基本工作。但是常常是最基本和最容易忽视的。特别是许多卖主很容易对自己的作品产生盲目自信,觉得自己的作品是找专业摄影师后期处理的,标题、bulletpoints也是高价找老外写的,肯定无可挑剔~但效果往往不佳。

对列表展开全面的优化,包括图片,标题,bulletpoints,A+,review,QA等,可以展示的部分,尽量使用起来。最好是在产品上架之前,listing一出现就有“哇哦”的感觉!如此一来,在以后的运营中,只需对listing展开修补,如果在以后的运营中,listing还会不时大修大补,那么十之八九,这个产品很难取得成功。

下一步将介绍review的优化。新产品上架后,广告投放前Review的优化效果最好,最好能保证有5-15个review,并且星级在4.5以上。因此有了最基本的转化率保证,广告才可能有效果。想象一下,在产品供不应求的今天,到底有多少消费者愿意成为第一批“小白鼠”?或者看见顾客好评连连,信心满满?有这么多好的产品,为什么顾客会冒险买你的产品呢?

除非你的价格远远低于其他同类产品,或者你的产品是“新的,奇的,特的”产品,否则客户没有其他选择。若两种情况都没有的话,“光杆司令”listing就不建议开广告了。

2、人工广告与自动广告。

常有新卖家问,自动广告和手动广告应该如何选择,先手动还是自动,如何配合的问题?这个问题还需要具体问题具体分析。

假如您对自己产品的listing已经很有信心,并且感觉到产品所有的关键字都已成功嵌入listing中,那么此时就可以直接打开手工广告了。

由于自动广告的获取逻辑与手动广告不同,自动广告是系统根据广告内容展开自动获取,这就要求广告内容的获取非常精确。关键字如果设置精确,那么有效抓取率当然就会自动爆表。

在此之后再打开自动广告,此时起到查漏补缺的作用。

但是这种先自动、后手动的广告打法有一个前提,就是要求你的广告优化非常精确和到位,但是大多数卖家在新款发布后,在不太确定的情况下,建议还是依照常规路线,先自动、后手动。将广告自动跑出的次序依次添加到手动,展开广告关键字的收集~。

3、广告出价。

新款上线,主要目的是曝光,获得流量,通过曝光,点击,转换来唤醒亚马逊系统了解你的产品。因此一定要把广告报价放好。

若您的广告报价无法使您的产品出现在前5页,则此广告活动对于制作新产品而言没有什么意义。

出价区间没有固定的数值,还是需要卖方根据自身产品实力和预算综合考虑。

假如建议出价为1.5倍的出价,能使您的产品稳定地位于首页中央广告位,且该位置的转化率也很好,那么出价和出价可能就是您理想的状态。

但是如果你的出价达到了建议出价的两倍,你的广告位置就会进入首页的黄金位置,但是你的周围还有其他的产品,它们比你的listing好得多,这样的位置也许不是最好的,而Acos广告的效果也不会很好。

由于所有客户都会展开对比,因此选择合适的广告位置也非常重要。

4、广告数据分析。

广告业能否成功,最直接的表现是看数据,数据说明问题。同时,广告报告的周期也不能太短,广告数据在短期内参考价值很小。

通常在20天左右,就可以收集到一个广告的数据展开分析。

对点击高转化率低的词语,可以分析其与产品的关联,关联弱的直接否定掉,这种关键词的存在,实际上是在浪费广告费;而对于点击高转化率低的词语,关键字与产品的关联更强,这样的词语可以再看一遍。

当获取广告数据分析表时,最好先依照相应的筛选指标对表格数据展开筛选。例如,首先按出单量排序,筛选出最主要的出单词,这是产品的核心词语。或是根据产品点击次数排序,在收集这些重点点击词后,展开综合分析。

上边介绍的就是新产品在站内的广告策略,最后需要提醒大家的是,所有的广告都是基于产品,不同的产品和类目,广告策略会有很大的差异,也没有一种适合所有产品的操作方法。此外,在产品的不同阶段,运营策略也不相同,新产品上市时要注重曝光率,而过了新产品上市期,可能要注重转化率,曝光率退居次位~。

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