市场营销是推销吗?两者有什么不同?

时间:2020-11-11作者:猫哥阅读量:130 微信:cms199612

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营销是一个以消费者为核心的企业整体化运营活动,或者说一个人或一个组织通过创造产品和与他人交换来获得所需物品的一个社会过程。营销是一项系统工程,它包括制约企业投入产出的所有因素。

营销和推销

一是核心的营销体系;

一个核心的营销系统是由供应商、企业和中介机构组成的系统.因为企业要实现其目标,首先必须作为一个用户,从供应商那里购买各种资源,然后开发和生产产品,然后通过各种中介机构向消费者销售。

二是企业内部管理制度;

公司的内部管理制度包括销售部门,生产部门,财务部,人事部等。在企业的营销过程中,由于各部门关注的问题和关注的焦点不同,必然会对营销活动产生影响,这就需要协调一致,实现各部门之间的密切配合。

三是营销策略体系;

营销战略体系包含了企业在营销活动中所用到的各种手段,如产品、定价、分销、促销等,是企业的控制因素,构成了企业营销战略组合的主要内容。

四是营销环境体系;

营销学环境系统包括宏观环境和微观环境。

微环境是指直接影响企业营销活动的一个参与者。比如,其他部门,供应商,中间商,客户,竞争对手,公众等等。

宏观环境是指在较大规模上对企业营销活动产生间接影响的因素。比如人口环境,经济环境,科技环境,自然环境,政治法律环境,文化环境等等。这是企业无法控制的因素,只有对其进行有效的管理才能达到目的。

市场营销不同于推销,主要表现在以下几个方面:

一是起点不同。销售起始点是工厂或种植园,而销售起始点则是市场。

二核心不同。产品促销以产品为核心,顾客需求为核心。

三是手段不同。营销的手段就是促销,营销的手段就是企业的整个营销活动。

四是终点不同。促销的最终目的是通过销售来获利,而营销的最终目的是通过满足客户的需求来获利。

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