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你懂会员制营销吗?会员营销为什么应用如此广泛?

时间:2020-12-28作者:鲸鱼 阅读量:183

会员制营销是指负责管理会员制的一种营销策略,它通过分析会员制的消费行为、消费趋势等信息,引导或迎合会员制会员的消费需求,引导或迎合会员制的后续购买力,实现顾客价值最大化。通常的做法就是为来店消费的顾客办理会员卡,存积分,用积分兑换商品等等。其目的是为了吸引新用户,引导消费者进店进行二次消费,逐步培养出一批忠实的门店用户。会员制营销与传统营销又有很大不同,传统营销多为一次性交易,会员制营销是为了留住消费者、引流拓客。

会员营销

那么为什么要进行会员营销?

随着传统营销的日益乏力,传统的营销模式早已无法跟上时代的步伐,互联网的迅猛发展也使传统的营销策略失去了生命力。传单、纸牌会员卡、促销活动等传统营销手段的效果在传统营销策略中呈直线下降的趋势,不仅费时费力,而且成本高昂。网络逐渐取代了传统营销的优势。

互联网、微信等软件的迅速发展,使得人们之间的沟通更加方便,交流更加频繁,商家开始转向线上营销。

会员制营销——最有效的营销方法。会员营销是围绕微信会员卡展开的。

微信会员的出现改变了人们的生活方式。

付款即会员制的特点,极大地简化了会员制的开卡速度和条件,保留了老会员制和引流式拓客两个不误。

点数商城的功能,在解决门店“僵尸会员”问题上起到了重要作用。

…………

商业利用微信会员卡进行营销,有什么好处吗?

第一,口碑品质提升。

在企业营销过程中,要根据门店的实际情况制定营销方案,更好地刺激顾客的消费行为,如节假日发问候短信、生日发祝福短信等,以增强营销效果。

第二,培养会员对组织的忠诚。

店员是很好的宣传员,为进店消费的顾客提供全方位的会员服务,以优惠、关怀的方式提升顾客的消费体验,增加顾客进店消费的频率,吸引新顾客进店消费,培养顾客的忠诚。

第三,缩短了会员和商家之间的距离。

会员进入商店消费后,商家推送一条优惠券信息,提醒会员领取新的优惠券,形成了会员二次进入商店消费,刺激了会员消费欲望。与此同时,加强了商家与会员的联系。

网络时代,营销手段越来越多,而会员营销在营销策略中占有重要地位。

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