主页 > 营销推广 > 渠道是什么?渠道在企业运营中有何作用?

渠道是什么?渠道在企业运营中有何作用?

时间:2021-01-06作者:七仔 阅读量:84

现在相关产品的营销推广方法多种多样,感觉说的都很有道理,但是自己去操作的时候效果并不理想。由于我看过很多市场推广的分享,教大家如何做私域,如何写文案,如何做直播等等,每一块都有大量的知识要学习,但是这些重要吗?有人可能会说,这不重要,这些都做好了,产品卖出去了,企业就赚钱了,就可以稳定的发展起来。

单看一个模块,确实很重要,比如实时带货,怎么做?一定要做,但是要分时间做,对很多企业来说,阶段不同,盲目去做,带货,不但效果不能达到,甚至可能因为产能跟不上,而拖垮了企业。在老罗第一次现场带货时,有一个企业是有机会上来露脸的,但最后却决定不上,因为产品刚出一年,还没有到推广的阶段,懂得选择很重要。

总体来说,公司在运营产品时,需要抓住用户、媒体、内容、渠道这四大模块。宣传的分享,绝大多数是围绕前三个模块来进行的,私有领域就是用户,抖音就是媒体,视频就是内容,只有决定企业生存的渠道,没有人提到过,要知道,渠道做好了,企业绝对不会垮掉,而前三个模块就是做好了,起到了如虎添翼的作用。

本文把渠道拎出来,从以下三个层面向大家讲一下全网渠道推广的重要性,可以说是必须要重视的。

渠道

渠道到底是什么?

首先要明确什么叫渠道,我的定义是指能够带来用户的所有区域都叫渠道。比如淘宝,京东商城,拼多多,社群团购,微商,应用程序商店,苹果商城等;商超推广,线下推广,连锁便利店,无人店等。

可以带给用户的地方有很多,可靠的,冷门的,杂的。之前我做产品推广的时候,第一个用户都是来自百度贴吧,对我来说贴吧就是一个百度渠道,需要把运营作为重点,就看投入产出比了。

有一种看法,渠道的总数绝对超过我们的想象,拿电商产品来说,有的公司认为上淘宝、京东商城就完事了,看看别人做得好的公司,比如完美日记,光是品宣曝光的重点维护渠道就有12个,更别说那些排不上号的,但也是有大量的小渠道在运作。量子力学这个东西,多多益善,没有哪个公司会嫌用户多,怎么有这么多用户?多种渠道并存

如何玩转这个渠道呢?

在这方面我玩转渠道还是挺有心得的,毕竟以前做游戏运营的时候,每天都要和渠道相处,对渠道的了解会比较深刻。现在做toc产品推广,主要思路是相同的,无论是线上还是线下推广渠道,他们都看好的一个点是:产品的吸金力。

玩转渠道原则一:全面覆盖

通路的过程是很辛苦的,这个过程就像种树一样。初期确实很辛苦,一旦树长起来,后期的保养就省心多了。商家一般只看到前面的辛苦,没有尝到后面的甜头,所以一直不敢尝试新零售覆盖,这是极为错误的观念。

玩转渠道原理二:适合自己的才是最好的。

为什么要覆盖所有的渠道,因为你看到的渠道,别人未必就能看到你。而那些你看不起的小渠道,则很可能会给你惊喜。通道就是这样,每一家店都盯着天猫,那一天猫的价格当然水涨船高,小通道呢,量少,关注的企业少,市场竞争反而不那么激烈了。

进行运营推广,注重的是效果,过程什么都不重要。店主让你每月带来二十万的付费用户,心里盘算着,天猫超市不等咱来,两万的付费用户就难搞了。但是,大家要清楚,没有人关心你这个用户是从哪个渠道来的,即使是在厕所里贴QR码得到的二十万用户,老板也觉得很好。

公司在没有实力的情况下,不如多关注中小型渠道。拥有一款谷物产品,上线一条三线分销渠道,一天销售200万,对于中小型企业来说,很有诱惑力。假如不摆正自己的位置,上楼就要一步到位,可能会跌得很惨。

玩转渠道原则三:有效的组织结构,使渠道利润最大化。

新型覆盖零售,需要有全渠道推广的思维,更需要可靠的运营队伍来支持。有些公司单是一条天猫商城的渠道,就需要很多人来维护,如果上一百多条渠道,那公司岂不要几百人,人工成本会很高。

因此,需要一个有效的组织结构,渠道运营能够将内部互通的内容进行划分,而不同的内容则单独运作。比如图片材料,活动,这些互通的,可以由一两个人单独输出,然后分发给其他人,一起发布。不一样的内容,指的是每个服务平台不同的资源位和业务关系,一人十条渠道,问题不大。没有时间可以做什么呢?超时工作是可以加班的,但这不是问题。

渠道红利。

据我所知,渠道分为两种,新渠道和旧渠道。旧渠道的优势在于流量和玩法的平滑,缺点是推广成本高。新型渠道的优势在于推广成本低,缺点在于玩法不透明,流量能否上手未知。

在可控制的观点中,老渠道是优先选择。机遇的观点认为,新渠道是优先选择。特别是对中小企业来说,没有多少钱去砸广告,天天想着0成本赚1000万,有可能吗?肯定是不可能的。刷刷一千万的僵尸粉还要几千块,何况还要真正的使用者。

一千万用户没有,一两千新用户还是有的,好运气,好运气,从新平台搞到一两万用户,成本保证了服务平台十分之一的完善。若运势再强一点,比如踩踏了小红书app崛起红利的完美日记,一不小心就可能创造出100亿的大生意。

所以永远不要看着没有通道。本人每天都会关注新的渠道,因为我知道这里面是有机会的,有可能推出类似小米这样的全职品牌。三松鼠也说过,如果给同样的钱,再造三只松鼠会很困难,错过了,就没有机会了。

如今,拥有红利的渠道是抖音和快手,这是指推出品牌的红利,而非内容红利。从事内容、短视频平台早就没有机会了,当然也不绝对,如果有远超普通人水平的也可以。今天短视频平台内容大多平滑,接下来如何将流量转化为价值,直播是一条路,但一定不是最后一条路,这需要我们多关注服务平台的发展方向和新玩法,抓住一波红利,或许下一个百亿企业就是你。

综合考虑

假如在操作过程中,渠道策划两天两夜也说不完,这里简单抛砖引玉,如果大家知道渠道的重要性,能够决定企业的存亡,是需要用心和时间来维护的,本文的目的就达到了。要从彼此做起,多关注渠道。

本文链接地址:https://www.xiaozeseo.com/yxtg/399.html 未经允许禁止转载。本站部分内容来源于网络,目的在于传递更多信息,不作为商业用途,如有侵权请联系站长删除。IT猫微信号:cms199612

相关栏目

推荐内容

热点内容