电子商务之线上推广方式总结

时间:2021-01-09作者:猫哥阅读量:190 微信:cms199612

导读:

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第一是定位,什么东西都离不开定位,找出目标群体,也就是找出我们所服务的人群,也就是找出我们自己。找出自己的定位,分析当前市场的现状,找出我们所处的阶段,如生长期、发展期、成熟期等等,制定不同时期的市场策略,快速或缓慢地前进,然后狠下心来,即实施。

当前,电子商务网络推广渠道主要有数据营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、合作资源营销、分类信息营销等。营销模式千变万化,但也千变万化,无论营销渠道的推广都只为一个共同的目标:转化。

线上推广

一、数据营销。

资料库行销可包括即时通讯工具行销、EDM讯息传送、短信传送等,属于线上电商行销的常用方式,一般对销售额贡献不大,转化率不高,但对挖掘潜在客户、品牌发力等方面的作用却相对不错,这里的行销好就是从投资回报来看。

二、社会媒体营销。

社交媒体营销,互联网发展至今,已日益发展成以人为中心的人际关系,用户为本成为web2.0时代最显著的标志,UGC用户创造内容UGC社区也占据了互联网用户的绝大多数。所以作者认为,做好社会化营销,通过用户传递价值,已经成为电子商务网站的重要传播渠道。此外,还可以从数据分析中观察到这一点。大部分的流量都是直接输入的,这部分流量一般都是通过口口相传,IM传播啊,轻博客,收藏夹等等。

社交媒体营销涵盖的范围很广,比如博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享等等,而微博和轻博客则是新媒体营销的一种,这些媒体都包含了大量的类型人群,比如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英群体,这部分人也同样是网购的目标人群,另外微博也将有一些小群体等以相同的目标人群聚集在一起。透过推广,活动带动特定人群,制造裂变营销,口口相传,只要有耐心,以发展的眼光看待新媒体营销,一定会牢牢抓住用户。社交媒体营销的范例还有豆瓣这样的文青聚集地,针对初刻等电商网站的小清新品牌,适合适合目标人群。

三、网络广告。

网上广告,只能说现在网上广告越来越贵了。到底是电商发展带动了,还是门户网站越来越大,总之硬广不是一般的电商公司都能投得起的,转化率难说具体有多少,品牌展示收到多少效果也不好算。浪费时间还是建议少做电商,控制成本是网站长期发展的基石。但是与此同时,随着淘宝联盟的兴起,CPS广告还是比较可靠的,至少没有销量,没人能从我的口袋里拿到广告费用。CPA广告做得比较多,无论哪一种注册要求,作弊数据都无法避免。但与联盟搞好关系,找到好的媒体,也能收到相当不错的效果,从直接销售来看,还是能够取得较好的投资回报的。

四、移动用户。

在3G时代,碎片化的时间越来越多,手机客户端占据了我们的空闲时间,君不见地铁里到处都是手机控制,手机读书,手机微博,手机人人网,手机论坛,手机淘宝。移动客户端广告也赚了不少点击率,移动APP开发前就已经风生水起,移动客户端自然也是风生水起。随著智能手机市场逐渐成为主流,手机客户端自然也是一块金字招牌。只要有决心,做别的事都可以,即使外包技术开发,做电商最重要的还是思想,让技术为我所用。

五、分销平台。

分销平台,笔者一直从事于B2C电商领域,对分销平台的概念了解不深,在团购10年初见端倪,11年千团大战期间,笔者与团购网站多次合作,对我而言,团购网站可看作是电商的一种分销平台,重要的是做好前期的规划与预期,后期的数据统计与分析等等。

六、搜索引擎营销。

搜索行销作者本人是做站长的,对搜索引擎这一块本身比较感兴趣。现在网络上的垃圾信息(SPAM)越来越多,如何以最快最准确的方式找到目标网站,这就是为什么越来越多的搜索引擎在使用。就数据分析而言,至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎获得的,从搜索引擎流量转化率来看,由于定向精确,转化率也比较高。而搜索引擎营销仍然分为两类,一类是搜索引擎营销,另一类是搜索引擎优化。对于建站初期的企业而言,SEM不需要对关键字进行排名,SEM可以解决这个问题,但是见效快的同时SEM成本也比较高。搜索引擎优化呢,效果慢,周期长,但花费少,而且效果持久。诚然,建议在网站建设初期就加入SEO元素,精简代码,尽量不超过四层URL地址,做好网站地图,设置关键词,SEO必然会成为营销中越来越重要的一环。

七、资源合作。

资源合作合作的垂直论坛比较多;提供商品作为积分礼品兑换;合作的试用品网站等。方法有很多。把握灵活为宜,不必多说。

八、分类信息网站。

分类信息网站,这在我还做教育培训的时候就涉及到了,分类信息网站发帖置顶,右图广告的价格当时也不高,做了一个季度,当时转化率不高,停了,当然现在分类网站的发展要比当年大很多。对于不同的行业也有不同的效果,涉猎较少,还请多指点。

无论哪种营销推广方式,都需要全员合作,提前策划,落地页设计,推广人员的监督,后勤人员的管理,数据分析人员。所以作为网络推广人员,必须培养良好的沟通和全局思维。

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