第一是定位，什么东西都离不开定位，找出目标群体，也就是找出我们所服务的人群，也就是找出我们自己。找出自己的定位，分析当前市场的现状，找出我们所处的阶段，如生长期、发展期、成熟期等等，制定不同时期的市场策略，快速或缓慢地前进，然后狠下心来，即实施。
当前，电子商务网络推广渠道主要有数据营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、合作资源营销、分类信息营销等。营销模式千变万化，但也千变万化，无论营销渠道的推广都只为一个共同的目标：转化。
一、数据营销。
资料库行销可包括即时通讯工具行销、EDM讯息传送、短信传送等，属于线上电商行销的常用方式，一般对销售额贡献不大，转化率不高，但对挖掘潜在客户、品牌发力等方面的作用却相对不错，这里的行销好就是从投资回报来看。
二、社会媒体营销。
社交媒体营销，互联网发展至今，已日益发展成以人为中心的人际关系，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，UGC用户创造内容UGC社区也占据了互联网用户的绝大多数。所以作者认为，做好社会化营销，通过用户传递价值，已经成为电子商务网站的重要传播渠道。此外，还可以从数据分析中观察到这一点。大部分的流量都是直接输入的，这部分流量一般都是通过口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等等。
社交媒体营销涵盖的范围很广，比如博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享等等，而微博和轻博客则是新媒体营销的一种，这些媒体都包含了大量的类型人群，比如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英群体，这部分人也同样是网购的目标人群，另外微博也将有一些小群体等以相同的目标人群聚集在一起。透过推广，活动带动特定人群，制造裂变营销，口口相传，只要有耐心，以发展的眼光看待新媒体营销，一定会牢牢抓住用户。社交媒体营销的范例还有豆瓣这样的文青聚集地，针对初刻等电商网站的小清新品牌，适合适合目标人群。
三、网络广告。
网上广告，只能说现在网上广告越来越贵了。到底是电商发展带动了，还是门户网站越来越大，总之硬广不是一般的电商公司都能投得起的，转化率难说具体有多少，品牌展示收到多少效果也不好算。浪费时间还是建议少做电商，控制成本是网站长期发展的基石。但是与此同时，随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是比较可靠的，至少没有销量，没人能从我的口袋里拿到广告费用。CPA广告做得比较多，无论哪一种注册要求，作弊数据都无法避免。但与联盟搞好关系，找到好的媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售来看，还是能够取得较好的投资回报的。
四、移动用户。
在3G时代，碎片化的时间越来越多，手机客户端占据了我们的空闲时间，君不见地铁里到处都是手机控制，手机读书，手机微博，手机人人网，手机论坛，手机淘宝。移动客户端广告也赚了不少点击率，移动APP开发前就已经风生水起，移动客户端自然也是风生水起。随著智能手机市场逐渐成为主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。只要有决心，做别的事都可以，即使外包技术开发，做电商最重要的还是思想，让技术为我所用。
五、分销平台。
分销平台，笔者一直从事于B2C电商领域，对分销平台的概念了解不深，在团购10年初见端倪，11年千团大战期间，笔者与团购网站多次合作，对我而言，团购网站可看作是电商的一种分销平台，重要的是做好前期的规划与预期，后期的数据统计与分析等等。
六、搜索引擎营销。
搜索行销作者本人是做站长的，对搜索引擎这一块本身比较感兴趣。现在网络上的垃圾信息(SPAM)越来越多，如何以最快最准确的方式找到目标网站，这就是为什么越来越多的搜索引擎在使用。就数据分析而言，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎获得的，从搜索引擎流量转化率来看，由于定向精确，转化率也比较高。而搜索引擎营销仍然分为两类，一类是搜索引擎营销，另一类是搜索引擎优化。对于建站初期的企业而言，SEM不需要对关键字进行排名，SEM可以解决这个问题，但是见效快的同时SEM成本也比较高。搜索引擎优化呢，效果慢，周期长，但花费少，而且效果持久。诚然，建议在网站建设初期就加入SEO元素，精简代码，尽量不超过四层URL地址，做好网站地图，设置关键词，SEO必然会成为营销中越来越重要的一环。
七、资源合作。
资源合作合作的垂直论坛比较多;提供商品作为积分礼品兑换;合作的试用品网站等。方法有很多。把握灵活为宜，不必多说。
八、分类信息网站。
分类信息网站，这在我还做教育培训的时候就涉及到了，分类信息网站发帖置顶，右图广告的价格当时也不高，做了一个季度，当时转化率不高，停了，当然现在分类网站的发展要比当年大很多。对于不同的行业也有不同的效果，涉猎较少，还请多指点。
无论哪种营销推广方式，都需要全员合作，提前策划，落地页设计，推广人员的监督，后勤人员的管理，数据分析人员。所以作为网络推广人员，必须培养良好的沟通和全局思维。
关于《电子商务之线上推广方式总结》的相关内容，就给大家讲到这里。
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