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三个成功营销案例带你了解营销策划的核心

营销是一门大学问,因为营销总是与时俱进的,毫无疑问,营销方法也要随着时代的变化而更新,只有这样才能跟上时代的潮流,不被市场的风暴吞噬。以下是著名微商营销策划公司微策运营介绍的三个营销案例,让您了解目前营销方式。

三个成功营销案例

一、江小白靠着走心文字,年销三十亿。

「一直以为只有一条路可以走,却没想到方向盘在自己手里」,「人生可以平平淡淡,但我们不能散漫」……说起文案海报,很多人都会提到江小白,资历年轻,却凭借花式营销在竞争激烈的白酒行业站稳脚跟,运用煽情的语言写出一连串的文案,引起消费者共鸣,许多消费者表示,自己喝的不是酒,是故事,越来越多的人愿意借「江小白」来抒发和表达自己,这些文案成了消费者购买江小白的最主要理由。

据公开数据显示,江小白从2013年年销售额5000万到2018年年销售额30亿,净利润在7-8亿左右,这仅仅用了6年时间,这其中,走心文案更是功不可没。

二、束氏茶界春茶现场吸粉3万,成交额近6万。

目前以短视频或电商直播为代表的互动内容深受用户青睐,商家也逐渐意识到了建立直播平台的重要性。茶业新零售领头羊束氏茶业,携手又一城推出了自己专属APP直播功能,整个春茶直播周期分为直播预告、直播开场和直播回放三个过程。一是数以千计来自束氏茶界的创客和导购员首先在朋友圈分享H5直播链接进行现场预热;二是在直播开始的时候再一次推送朋友圈吸引会员和粉丝下单。4次现场直播,成功吸引了3万名粉丝,交易额近6万。

三、佳雯宠物打造内容社区,增强粘性提高回馈率。

相对于文案海报和导购直播的直观性,内容信息显得更为“细水长流”,商家可以通过更新专业、优质的内容信息,让顾客更好地了解品牌、商品和活动,从而不断提高消费者的粘性,最终引导成交,形成闭环营销。为了更好的普及养宠知识,佳雯宠物建立了自媒体矩阵,每日发布养宠资讯,养宠知识,爱宠物公益等。在佳雯宠物输出专业养宠知识的背景下,主人们自发地聚集起来,形成一个爱宠社区,形成良好的双向互动,主人们与佳雯的粘性很强,需要购买的宠物食品、用品等,首先会想到佳雯,购买的几率也大大增加。

江小白、束氏茶界春茶、佳雯宠物三种不同的营销方式告诉我们营销并非一成不变,营销方式不同,但同样取得了良好的效果。以人为本、感人肺腑、关注人这一环节是营销过程中最重要的内容。

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